Исследование целевой аудитории
Каналы и воронки продаж
CRM
Планирование продаж
Создание стандартов работы
Автоматизация бизнес-процессов
Контроль качества работы
Анализ результатов
Группа продаж
Обратите внимание на своих самых эффективных специалистов по продажам и проанализируйте их работу. Зафиксируйте их задачи и превратите их методику в рабочий процесс для остальных сотрудников команды.
Создание цикла
Определите свой уникальный цикл продаж для отслеживания хода сделок. Для каждого этапа создайте удобные шаблоны, контрольные списки и вопросы, которыми смогут пользоваться ваши специалисты по продажам.
Постановка целей
Всегда определяйте целевое количество сделок, которое обязательно должно быть на каждом этапе процесса продаж. Не забудьте тщательно отслеживать данные и при необходимости корректировать эти цели.
Постоянный контроль
Кроме того, поставьте цели в отношении того, как долго сделка может оставаться на определенной стадии цикла продаж. Если вы видите, что сделка не продвигается в течение какого-то времени, сразу же предпринимайте меры, чтобы ее не упустить.
